很多老板在面试时，最怕听到求职者问：
“老板，这里的 Commission 怎么算？最高能拿多少？”
老板们会皱眉头，觉得现在的年轻人太浮躁、太现实，
“只认钱，不认公司愿景”。
但我恰恰相反。
如果一个人在面试时羞于谈钱，
甚至说“钱不重要，主要是来学习”，
我反而会犹豫。
因为在我的经验里，
那些把“搞钱”写在脸上的人，有可能才是发动机。
一、所谓的「忠诚」，往往是平庸的遮羞布
很多老板引以为豪的「忠诚老员工」， 其实分两种：
一种是能力强、跟着公司打江山的「功臣”」这种很少）。
另一种是能力平庸、去外面找不到更好工作、只能赖在这里的「小白兔」（这种很多）。
后者最可怕。 他们用「忠诚」来绑架你。
“老板，我跟了你五年，没有功劳也有苦劳。”
结果呢？ 业绩做不出，新东西学不会。
但他坐在那个位置上，挡住了新人的路。
你还不敢开除他，因为怕背上「无情」的骂名。
这种「廉价的忠诚」，
是企业血管里的血栓，让公司越来越慢。
二、「贪钱」的背后，是极强的「自驱力」
为什么我喜欢「贪钱」的员工？
因为欲望 (Desire) 是人类最原始的动力。
一个想买房、想换跑车、想给家人过好日子的员工，
根本不需要你去「打鸡血」。
你不用盯着他打卡，因为他知道每一分钟都是钱。
你不用教他怎么跑客户，为了成交他会自己去学、去练。
遇到困难他不会轻易放弃，因为放弃就是跟钱过不去。
只要钱给到位，他的执行力能吓死你。
这种员工， 不需要你画饼，他自带干粮。
不需要你做思想工作，他只看 KPI。
三、老实讲，成年人的世界，谈钱最不伤感情
以前我也想跟员工谈感情、谈理想。
后来我发现，理想太贵，大家都挺忙的。
现在我跟团队的关系非常简单： Transaction（交易）。
我搭建最好的平台，提供最有竞争力的产品，
你付出你的时间、智慧和拼劲。
你帮我拿到 Result，我分给你丰厚的 Reward。
这种关系最健康。
我不欠你，你不欠我。
大家聚在一起，就是为了「双赢」。
如果有一天你觉得赚不够了，你可以走。
如果有一天我觉得你产出低了，我会让你走。
清清楚楚，干干净净。
四、把「贪婪」装进制度的笼子里
当然，「贪钱」也要有底线。
老板要做的，不是压抑员工的欲望，
而是设计一套「通过正道赚钱」的制度。
明确的 Reward System：
不要搞「年终奖看老板心情」。
要写清楚：
做到 A，拿多少；
做到 B，拿多少。
让他算得到，他才跑得快。
结果导向 (Result Oriented)：
我们要的是“君子爱财，取之有道”。
贪钱可以，但必须拿业绩来换，不能坑蒙拐骗。
上不封顶：
如果你有一个 Sales 这个月帮你赚了 100 万，
哪怕他拿的 Commission 比你的工资还高，
你都要笑着发给他。
永远不要眼红员工赚得多。
他赚得越多，说明公司赚得越多。
五、敢谈钱的老板，才配拥有精英团队
很多公司没有精英，
是因为老板自己像只「铁公鸡」。
既要马儿跑，又要马儿不吃草。
天天喊精英文化，结果发着羊一样的工资。
最后精英都饿跑了，剩下的全是吃草的羊。
钱在哪里，心就在哪里。
你想拥有一直敢打仗的队伍，
就要敢于公开谈钱、大方分钱。
《欲望，是第一生产力》
不要害怕那些野心勃勃的员工。
只要你能驾驭他们的野心，
他们就是你手里最锋利的剑。
怕就怕你的团队里，
全是那种“给多少钱都无所谓，反正我也没什么追求”的佛系员工。 那才是公司的绝症。
在这个时代， 大方谈钱，
是对员工最大的尊重。
——来源：Jackson Khoo
